现在做生意真的太难了。平常没活动的时候，传统的电商平台卖不出去几件货。有个卖运动东西的老板说，平台上只有活动第一天或者最后一天才能卖点货，其他时间都没人买。

卖美妆的老板也叹气，说直播带货现在得花钱才能有人看，付钱占了九成，自己来的顾客只有一成。而且一场直播完没多久就没人了，得等下一场。他们都不敢多备货，怕卖不出去。

在这种情况下，很多卖东西的都在找新的卖货地方。那个卖运动衣服鞋子的去年的卖货数比前年多了三倍多。他们发现在一个叫“得物“的平台上卖的最好。

美妆的商家说，得物平台上的人不但年轻还有钱，而且他们调查发现，在得物上买过东西的人会一直在那买，很信任这个平台。

2024年，有六千多个牌子在得物上的年销售翻了一倍。越来越多的商家都把更多钱和人放在得物上，把它当成最能增长的渠道。平台还新增了很多种类，比如手表首饰护肤化妆品电脑香水这些。

有商家说：“得物的市场还没被塞满，很多外国不太有名的牌子，都能在得物上火起来。“那么在得物上到底怎么做生意呢？

首先是要做好产品。一个国际运动品牌的负责人说，新产品上市前，他们会和得物一起研究消费者需要什么。去年三月，他们发现平台上一种鞋子的搜索量上升，七月就在得物上架了新的产品，七千双鞋子一个月内全卖光了。

现在的消费者不会因为牌子就买东西，而是对产品要求更高，想要实用的也要有情感共鸣的。半亩花田这个牌子专门研究用户需求，他们的洗发水添加了玫瑰精华，能解决女士头发油、发丝干枯等问题，在得物上卖得很好。

一个叫的品牌，2022年在得物上专注卖鞋和衣服，销售额超过一亿。2023年开始，他们又增加了手表包包女装童装内衣等九个种类，新增加的这些种类就带来了几千万的销售额。

还有一个关键是要备好货。一个潮流服饰品牌的负责人说，他们以前在得物上只有一千多万的销售额，主要是因为没有现货。去年他们提前准备好了货品，大量上新款，销售额就突破了五千万。

在得物平台上，商家不用总是应付大促销活动，根据平台的节奏备货出货，库存管理更健康了。很多品牌反映，在得物上做生意更加稳定，感觉像是“躺着赚钱“。

的电商主管说，在得物上，一年前上架的商品现在还在卖，持续有销量。李宁一款卫衣上架超过一年，每月还能卖八千多件，累计销售超过七百万元。

在得物上，品牌商和经销商能有效合作，一起做大市场。品牌商负责新品发售和造势，经销商负责增加货品种类和扩大销量，大家一起赚钱。

有了好产品，营销也很重要。上新了一款像法拉利跑车样子的鞋子，刚上架时没什么人买。他们在得物社区联合网红发了十八篇种草内容，投入不到十万元，结果每天卖五十双，一个月卖了三千多双，产生了几百万的销售额。

薇诺娜这个品牌去年销售增长了百分之六十以上，他们每月在得物上发布约两千篇高质量内容，今年还要增加三成到五成。一个负责人说，他们用得物的推广工具，投入三万元，回报率最高到二十七倍，这个投资产出特别高。

和其他电商平台不同，得物的营销活动不是围绕618、双11，而是520、七夕、母亲节、圣诞节这些年轻人喜欢的节日。半亩花田在情人节当天销售翻倍，达到十二万。平台还推出了政策，降低了商家的费用，让商家有更多利润空间。

现在，得物正在招商，提供免费流量和营销返利，帮助品牌以更低的成本获得更高的回报。一个叫海洋至尊的品牌负责人说，现在打短期战、捞快钱的做法行不通了，大家都希望做更稳定健康的生意。